فروش تحول‌آفرین اثر فیلیپ کاتلر

توضیحات

کتاب «فروش تحول‌آفرین: ایجاد تفاوت با مشتریان استراتژیک» نوشته ماریان دینگنا، فیلیپ کاتلر و والدمار فورچ، رویکردی استراتژیک به فروش ارائه می‌دهد که تمرکز آن بر ایجاد روابط تحول‌آفرین با مشتریان کلیدی است. در این کتاب، نویسندگان بررسی می‌کنند که چگونه متخصصان فروش می‌توانند فراتر از تعاملات صرفاً تراکنشی حرکت کرده و به مشاوران مورد اعتماد و شرکای استراتژیک برای مشتریان خود تبدیل شوند. با بهره‌گیری از تخصص خود در حوزه فروش، بازاریابی و استراتژی کسب‌وکار، دینگنا، کاتلر و فورچ بینش‌هایی درباره اصول و روش‌های فروش تحول‌آفرین ارائه می‌دهند. آن‌ها راهنمایی‌های عملی درباره شناسایی و اولویت‌بندی مشتریان استراتژیک، درک نیازها و چالش‌های منحصر به‌فرد آن‌ها و خلق ارزش مشترک از طریق راهکارها و خدمات سفارشی ارائه می‌کنند.

• تعداد صفحات: 200
• زبان(ها): فارسی
• ژانر: کسب‌وکار
• شابک (ISBN): 9786004071154
• عنوان فارسی: کتاب فروش تحول‌آفرین اثر فیلیپ کاتلر
• عنوان انگلیسی: Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

توضیحات تکمیلی